Hoy en día las redes sociales son un elemento clave para la estrategia de marketing de todo Agente Inmobiliario. Si bien la mayor parte del éxito se obtiene invirtiendo en anuncios pagados, en esta lista te traemos 11 consejos de bajo costo que puedes utilizar para aumentar el desempeño y la efectividad de tu estrategia en redes sociales.
Saber negociar es una de las habilidades más importantes dentro del repertorio de un Agente Inmobiliario. Por ello, en Valia conversamos con dos Agentes Inmobiliarios de gran trayectoria: Gonzalo Cavero, Director General de Global CEO Net y Cynthia Oropeza, CEO en CO. Inmobiliaria, para consultarles sobre sus mejores consejos y estrategias para afrontar una negociación:
Consejos de Negociación de Agentes Profesionales
Si bien en otras profesiones el trabajo en equipo es común, los asesores inmobiliarios han comenzado con la tendencia de trabajar en equipos especializados recién desde hace unas décadas. Este concepto, a veces conocido como “brokers”, funciona dividiendo el proceso inmobiliario (por ejemplo, el onboarding, las visitas a inmuebles) y asignando responsables a cada una de estas partes. De esta manera, en vez de un solo agente a cargo de todo, los equipos permiten flexibilidad, y favorecen la especialización de los miembros del equipo en cada uno de estos procesos. Cuando todo funciona bien, el viaje del cliente es sencillo, rápido y sin mayor inconveniente.
Desarrollar tu "discurso de elevador" o "elevator pitch" de Agente Inmobiliario de una manera que sea clara, concisa e interesante es uno de los pasos más importantes para desarrollar tus actividades como Agente Inmobiliario. Sobre todo ahora, en un mercado tan competitivo, debes de asegurarte de contar con la habilidad de comunicar rápidamente quién eres, qué ofreces, y qué factores te diferencian.
Es común escuchar que los CEO's y altos ejecutivos tienen algunas rutinas diarias que, según ellos, son parte importante de su éxito. Los agentes inmobiliarios tampoco se quedan atrás, y algunos han compartido algunas prácticas diarias que han servido para potenciar bastante el éxito de su negocio. Aquí te compartimos 7 de ellas.
Grandes líderes han aprendido a barajar distintas prioridades y habilidades para destacar en el mercado. Pero entre todas las cualidades que un líder necesita, son siete las que destacan por ser mucho más críticas. Aquí profundizamos en cada una de ellas.
1. Vivir los valores y principios del equipo.
Es común que los equipos inmobiliarios resalten que la empresa defiende alguna serie de valores y actitudes, y que comuniquen cuál es la misión y visión que poseen a nivel empresarial. Sin embargo, algo muy importante es que el líder de la empresa también se adueñe de este mensaje y los demuestre en su día a día. Ellos son los responsables de sentar la pauta de la cultura del equipo, y deben liderar con el ejemplo. Además, como líder una de tus principales responsabilidades es hacer sentir bien a los miembros del equipo, sobre todo en la etapa del onboarding.
En toda industria, el cambio es una constante. Sin embargo, la pandemia ha acelerado los cambios a un ritmo vertiginoso. La coyuntura ha llevado a nuevas tendencias y preferencias en materia de espacios y muebles para el hogar. Luego de preguntar a nuestra comunidad de Agentes Inmobiliarios, aquí en Valia hemos recopilado 5 nuevas tendencias en el mercado inmobiliario post-pandemia:
Administrar inmuebles en renta es todo un reto y una de las tareas más importantes que debes realizar como parte de tus labores es calcular un precio adecuado de alquiler. Como Agente Inmobiliario que gana una comisión atada a este precio, estás incentivado en que el precio sea lo más alto posible dentro del rango de precio de mercado y sin que ello desanime a potenciales inquilinos.
Luego de consultar con nuestra comunidad de Agentes, en Valia hemos recopilado 4 sugerencias que puedes aplicar para sustentar un mayor precio de renta para el inmueble que estás administrando:
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