Muchos Agentes Inmobiliarios enfrentan una serie de dificultades comunes al inicio de su carrera. El mercado demanda bastante proactividad, y es necesario contar con buena disciplina para enfrentar los retos iniciales y arrancar una carrera exitosa. Por eso en Valia consultamos a nuestra comunidad de Agentes y recopilamos estas 7 hábitos que puedes emplear cada día para enrumbar con éxito tu primer año como Agente Inmobiliario.

1. Crea una lista de objetivos para el día

Al iniciar como Agente Inmobiliario es importante que tengas claros los objetivos que vas a establecerte para avanzar en tu carrera. Poner por escrito cuáles son tus objetivos para el día, el mes y la semana te ayudará a ordenarte y mantenerte concentrado en las tareas más importantes. Cada persona tendrá diferentes prioridades, pero te recomendamos mantener tu lista relativamente acotada a los plazos diarios o semanales que puedas tener. Sin embargo, también ponte objetivos a largo plazo, que te motiven a seguir esforzándote.

Una vez termines con tus tareas, resaltalas en vez de tacharlas. De esta manera, podrás revisar fácilmente y ver qué es lo que has logrado durante la semana pasada.

2. Conecta con nuevos colegas

Si empiezas tu carrera como Agente trabajando con una agencia o broker de Agentes, podrás interactuar más facilmente con otros profesionales, incluyendo agentes que tengan experiencia y altos índices de productividad y ventas. Algunos de ellos podrían estar más que encantados de tomarse el tiempo de brindarte consejo y ser tus mentores. Tener una red de contactos de Agentes te servirá en un futuro, ya que podrán ayudarse mutuamente a buscar compradores para vendedores y así agilizar ventas.

A pesar de que puedas sentir que existe un ambiente de competencia, esta será sana la mayor parte del tiempo, ya que los incentivos para colaborar son más grandes y fuertes. Por ello, genera relaciones duraderas con tus colegas y superiores, comparte sus logros y ayudalos en lo que puedas.

3. Formula y haz preguntas

No existe tal cosa como una pregunta tonta para alguien que recien empieza, sobre todo si es que se refiere a aprender sobre el negocio de bienes raíces. La labor del Agente Inmobiliario es altamente técnica y compleja per se. Si estás trabajando con profesionales exitosos, consultales lo más que puedas sobre sus estrategias y consejos, y luego ponlas en práctica y comparteles tus experiencias.

La mayoría de habilidades que necesitas no las puedes aprender de un libro: son habilidades que se obtienen en el campo y con práctica continua. Por ello, pregunta. Si conoces a alguien que acaba de terminar un trato sumamente complicado, llámalos y pídeles que te expliquen cómo lo hicieron. ¿Hay alguien que domina por completo un mercado? Pregúntale cómo hizo para llegar a donde está. No todos, pero posiblemente muchos estarán encantados de compartir sus experiencias y aprendizajes contigo. Y la única manera de averiguarlo, es preguntando.

4. Afina tu Elevator pitch

¿Cuál es tu historia? ¿Por qué eres un agente inmobiliario? ¿Qué es lo que vuelve a tu servicio único? ¿Por qué un cliente debería confiar en tí para comprar o vender un inmueble, antes que en otro Agente?

Esas son preguntas frecuentes del llamado “Elevator pitch”. Son sencillas, pero idealmente deberías de saberlo al derecho y al revés. Prácticalo, afínalo, y utilízalo como lo veas más conveniente. En este artículo te contamos algunas tácticas efectivas para desarrollarlo y ponerlo en práctica.

5. Realiza networking frecuentemente

La pandemia ha dificultado que agentes inmobiliarios expandan su negocio mediante el networking y la socialización. Sin embargo, la pandemia pasará, y debes de acostumbrarte a trabajar pensando fuera de la caja.

Las redes sociales se han convertido en una gran herramienta para conectar con personas y al tiempo que las restricciones se levantan, siéntete libre de regresar a la escena. Así mismo, existen herramientas digitales como las que hemos construido en Valia que te pueden ayudar a construir tu network profesional para compartir inmuebles de manera más rápida y efectiva con otros Agentes. 

6. Crea un presupuesto y ahiérete a él

Como el negocio de Agente Inmobiliario no te genera un salario estable, es muy recomendable que armes un presupuesto propio y hagas lo posible para no excederte. De esta manera, podrás estar más al tanto del retorno de tu inversión en actividades de promoción o marketing. Crea un listado de todo aquello que forma parte de tus gastos como, por ejemplo: gastos de transporte, edición de videos, afiches, eventos de casa abierta, pauta digital, etc. Conforme vayas adquiriendo experiencia e ingresos, podrás invertir un poco más para potenciar tu marca. Empieza de a pocos, y sé riguroso con tus gastos para que llegues a convertirte en un gran agente.

7. Aprende de tus errores

Finalmente, comenzar una nueva carrera viene con desafíos propios y únicos. Bienes raíces no es la excepción. Es normal cometer errores al inicio, pero lo importante es que no te distraigas con ellos, sino que puedas aprender pronto de ellos y mejorar. Enfocate en aprender de cada una de tus nuevas experiencias, compárterlas con otros Agentes para obtener consejo, y aplica y experimenta tus aprendizajes para validar lo aprendido. Muy pronto empezarás a conectar los puntos y a ver tus logros desde la perspectiva de la experiencia.

¿Ya conoces Valia?

Valia es la red profesional para Agentes Inmobiliarios más completa de Latinoamérica. Desarrollamos tecnología especialmente diseñada para Agentes Inmobiliarios como tú, para ayudarte a atender a tus clientes de manera más rápida y profesional. 

Crea tu perfil totalmente gratis en 3 minutos, registrate en el webinar gratuito que daremos este próximo viernes y descubre cómo puedes empezar a captar más clientes hoy.

Crea un perfil de Agente y capta clientes gratis aquí.