Tanto si eres un asesor inmobiliario con experiencia o uno recién comenzando en el negocio, dominar ciertas habilidades harán que tu trabajo sea más sencillo y eficiente. Aquí te traemos una lista con cuatro habilidades que conviene reforzar para dominar a la competencia en este mercado:
Poseer habilidades de negociación es esencial para un gran número de negocios y empleos. Si bien entender lo básico es sencillo, poder desarrollar una negociación efectiva en tiempo real con clientes requiere de práctica, improvisación y adaptación, lo que toma años dominar. Por ello, conviene revisar recursos, libros, documentales; e incluso llevar clases sobre el tema para que puedas tener algo más de teoría. La negociación te ayudará en todo el proceso de venta de un inmueble, incluyendo la adquisición de clientes, la definición de precio y el cierre.
Si es posible, te recomendamos practicar diálogos con colegas o amigos para simular algunos escenarios y salidas a preguntas frecuentes. Ten mucho cuidado con utilizar las palabras y frases adecuadas para mantener una imagen profesional.
La negociación va de la mano con una buena comunicación. Cada cliente es distinto, y tiene preferencias particulares. Algunos pueden preferir principalmente comunicarse por correo, mientras que otros optan por teléfono. Por ello, es importante registrar esas preferencias y ser proactivo en la comunicación que mantienes con ellos.
Si bien es importante no pasarse de la raya y abusar de notificaciones y mensajes, mantener a tus clientes informados de los avances en el proceso de compra o venta nunca está de más, y es una buena manera de establecer lazos de confianza con tus clientes.
Muchos asesores inmobiliarios trabajan por su cuenta; y si bien ese supone una gran cantidad de beneficios, también puede terminar siendo problemático si es que no cuentas con buenas prácticas de organización y planificación. Recuerda: el tiempo es también un recurso, y tienes que sacarle el máximo provecho.
Dominar la gestión del tiempo también va de la mano con una gestión presupuestaria y financiera de los recursos que planees invertir durante el mes. Nunca es un mal momento para detenerte a revisar a detalle los costos de tu operación, para así ver dónde hay oportunidades de optimización. Por más que resulte tedioso, mantener todo en orden te llevará a un mejores resultados y retornos de inversión en el largo plazo.
Como en todo rubro, cada año aparecen nuevas soluciones y herramientas que pueden facilitar diversos aspectos de tu labor.
Ya sean tendencias de Marketing en redes sociales, apps o “hacks” para aprovechar mejor alguna plataforma, tener conocimiento avanzado de nuevas tecnologías te puede brindar una ventaja comparativa importante frente a la competencia. Como recomendación, revisa periódicamente publicaciones sobre tecnología, y sigue a otros asesores inmobiliarios para descubrir qué tipo de herramientas están utilizando en su día a día.
Por ejemplo, en Valia acabamos de lanzar una herramienta de que te permite analizar el mercado inmobiliario y crear reportes de valuación en cuestión de minutos.
Esto podrá ayudarte a impresionar a tus clientes y agilizar varios procesos de tu quehacer diario. Puedes iniciar tu prueba gratis mediante este enlace.